Qu'est-ce que LinkedIn ?
LinkedIn est l'un des réseaux sociaux les plus importants au monde, axé sur le domaine professionnel des personnes, il représente un grand potentiel pour le marché B2B.
Comment générer des leads sur LinkedIn ?
LinkedIn offre de nombreuses façons de capter des leads, l'une des stratégies les plus importantes étant le formulaire Gen Forms.
LinkedIn a un grand potentiel pour votre entreprise
Générer des leads est essentiel pour toute entreprise qui souhaite tirer le meilleur parti des ressources que les réseaux sociaux offrent. LinkedIn, jusqu'à récemment, n'était pas considéré comme une alternative pertinente en termes de génération de leads, pas autant que Facebook et Instagram, par exemple. Cependant, des nouveautés ont fait leur apparition en 2017 et ont transformé LinkedIn en l'un des meilleurs réseaux sociaux pour capter des leads.
La création de deux moyens de générer des contacts commerciaux pour les annonceurs sur LinkedIn, annoncée en avril de cette année, a permis au réseau social de se démarquer sur le marché du marketing digital. Le principal atout de la recherche de leads sur LinkedIn est son pouvoir de segmentation jusqu'à 7 fois supérieur à celui de la plupart des réseaux sociaux, parmi d'autres ressources au minimum intéressantes à explorer.
Alors, pourquoi choisir LinkedIn ?
LinkedIn est l'un des plus grands réseaux sociaux au monde avec 500 millions d'utilisateurs, le Brésil étant l'un des trois principaux pays présents sur le site, avec 25 millions d'inscriptions. Présent sur le marché de la technologie depuis 14 ans, le réseau s'est déjà imposé comme une opportunité d'élargir les affaires, de rencontrer et d'embaucher des professionnels, et maintenant, de capter des leads de qualité.
Comme déjà mentionné, la segmentation sur LinkedIn est 7 fois plus puissante, en d'autres termes, le contenu annoncé là-bas atteint plus précisément le public souhaité, avec un accent particulier sur le grand potentiel d'impact sur les utilisateurs par profession, employeur, institution d'enseignement supérieur et d'autres aspects liés au domaine d'activité et à la position de l'utilisateur sur le marché.
Générer des leads sur LinkedIn
LinkedIn propose deux formats intéressants pour la génération et l'atteinte de leads : les Lead Gen Forms et les Inmail Ads.
Le premier est le grand pari révolutionnaire du réseau social. Les Lead Gen Forms sont un formulaire de capture de leads au sein de LinkedIn qui élimine l'étape où l'on perd le plus d'utilisateurs - c'est-à-dire le remplissage du formulaire. En cliquant sur une annonce, l'utilisateur a la possibilité d'envoyer ses coordonnées "tirées" directement de son profil, sans qu'il ait à taper quoi que ce soit.
Les Inmail Ads, quant à eux, sont une façon d'atteindre les leads obtenus en envoyant des messages aux utilisateurs. Ce type de personnalisation d'annonce convertit mieux car il atteint les utilisateurs de manière directe et avec des ressources spectaculaires telles que les CTA (boutons call-to-action ou appel à l'action) qui restent affichés tout au long de la navigation sur la page.
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