Qu'est-ce que LinkedIn
LinkedIn est l'un des réseaux sociaux les plus importants au monde, axé sur le domaine professionnel des personnes, il représente un grand potentiel pour le marché B2B.
Comment générer des leads sur LinkedIn
LinkedIn possède de nombreuses façons de capter des leads, l'une des stratégies les plus importantes étant le formulaire Gen Forms.
LinkedIn a un grand potentiel pour votre entreprise
Générer des leads est essentiel pour toute entreprise qui souhaite tirer le meilleur parti des ressources que les réseaux sociaux offrent. LinkedIn, jusqu'à récemment, n'était pas considéré comme une alternative pertinente en termes de génération de leads, pas autant que Facebook et Instagram, par exemple. Cependant, des nouveautés sont apparues en 2017 et ont transformé LinkedIn en l'un des meilleurs réseaux sociaux pour capter des leads.
La création de deux façons de générer des contacts commerciaux pour les annonceurs sur LinkedIn, annoncées en avril de cette année, a permis au réseau social de se démarquer sur le marché du marketing digital. Le principal atout de chercher des leads sur LinkedIn est son pouvoir de segmentation jusqu'à 7 fois supérieur à celui de la plupart des réseaux sociaux, parmi d'autres ressources au minimum intéressantes à explorer.
Alors, pourquoi choisir LinkedIn ?
LinkedIn est l'un des plus grands réseaux sociaux au monde avec 500 millions d'utilisateurs, le Brésil étant l'un des trois principaux pays présents sur le site, avec 25 millions d'inscriptions. Présente sur le marché de la technologie depuis 14 ans, la plateforme s'est déjà imposée comme une opportunité d'expansion des affaires, de rencontre et d'embauche de professionnels, et maintenant, capter des leads de qualité.
Comme déjà mentionné, la segmentation sur LinkedIn est 7 fois plus puissante, en d'autres termes, le contenu annoncé là-bas atteint avec plus de précision le public souhaité, avec un accent sur le grand potentiel d'impact sur les utilisateurs par profession, employeur, institution d'enseignement supérieur et d'autres aspects liés au domaine d'activité et au positionnement de l'utilisateur sur le marché.
Générer des leads sur LinkedIn
LinkedIn propose deux formats intéressants pour la génération et l'atteinte de leads : le Lead Gen Forms et les Inmail Ads.
Le premier est le grand pari révolutionnaire du réseau social. Le Lead Gen Forms est un formulaire de capture de leads au sein de LinkedIn qui élimine l'étape où l'on perd le plus d'utilisateurs - qui est justement le remplissage du formulaire. En cliquant sur une annonce, l'utilisateur se voit offrir l'opportunité d'envoyer ses coordonnées "tirées" directement de son profil, sans qu'il ait à rien taper.
Les Inmail Ads, quant à eux, sont une façon d'atteindre les leads obtenus en envoyant des messages aux utilisateurs. Cette forme de personnalisation de l'annonce convertit davantage car elle atteint les utilisateurs de manière directe et avec des ressources spectaculaires comme les CTA (boutons call-to-action ou appel à l'action) qui restent affichés tout au long de la navigation sur la page.
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