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Être un avocat renommé ne nécessite pas seulement une grande connaissance des lois et des compétences liées aux valeurs éthiques, mais aussi de penser comme un entrepreneur. Pour réussir, il est fondamental d'avoir un bon projet, d'investir dans la planification et dans le plan d'affaires. Il est important de comprendre comment l'Inbound Marketing pour avocats peut bénéficier à votre entreprise.
Le diplômé sort de l'environnement académique maîtrisant la législation et connaissant différentes natures du Droit, mais très peu au fait des techniques et stratégies commerciales, ce qui rend difficile de se classer parmi les premiers sur le marché.
L'avocat est un entrepreneur
Lorsque nous pensons à un avocat, la première personne qui nous vient à l'esprit est pratiquement celle que nous voyons dans des séries comme Suits : des hommes et des femmes en costume, avec des papiers de documents, toujours occupés et communiquant presque dans un langage propre. Mais cela est en train de changer.
Un des sujets qui gagne en importance parmi les avocats est le marketing juridique et l'Inbound Marketing pour avocats – ce dernier étant une belle amélioration de la stratégie commerciale, qui présente de grands résultats sans nuire à la noblesse de la profession, étant donné que le code de déontologie est assez rigoureux en matière de publicité.
Nous soulignons l'Inbound Marketing pour avocats comme étant la stratégie la plus en phase avec le Code de Déontologie et de Discipline de l'OAB, car elle part d'une prémisse différente du marketing traditionnel, où au lieu d'aller vers le client, l'entreprise met en œuvre des pratiques qui attirent le client vers elle. Lisez la suite et comprenez :
Marketing traditionnel vs Inbound Marketing
La manière traditionnelle de marketing que nous connaissons est celle où l'entreprise cherche à attirer l'attention du client de manière directe. Cela peut se faire par le biais de :
- Publicités télévisées ;
- Annonces sur Internet ;
- Télévente ;
- Affiches et panneaux publicitaires ;
- et d'autres formes.
L'Inbound marketing peut être défini comme un marketing d'attraction, car il utilise des techniques qui font en sorte que le client trouve volontairement l'entreprise, à travers des moteurs de recherche, des sites, des réseaux sociaux, entre autres. Tout cela se fait par le biais de :
- Marketing de contenu ;
- segmentation
- techniques de SEO ;
- branded content (divertissement de la marque) ;
- d'autres formes
De cette manière, on génère de la crédibilité, car en publiant des contenus pertinents qui intéressent votre public cible, vous devenez une référence dans votre domaine d'activité, en plus de conquérir des clients de manière plus spontanée.
Appliquez l'Inbound Marketing pour avocats et faites de votre cabinet une référence dans la région !
L'Inbound Marketing nécessite de nombreuses recherches et études pour créer des contenus pertinents qui peuvent être facilement trouvés par le public que vous souhaitez atteindre, en plus de posséder une stratégie qui gère le cycle d'achat du client, de la phase d'attraction jusqu'à la reconquête. Toujours en travaillant dans le respect des directives légales.
Attraction
Ici entre en jeu le marketing de contenu et les techniques de SEO. Des actions qui attirent et facilitent la découverte de l'entreprise par le public.
Conversion
Phase où l'utilisateur, par un certain stimulus, s'inscrit pour recevoir vos contenus, se transformant en leads.
Relation
Avec les informations obtenues, il est possible de diriger des contenus individuels en fonction des intérêts de chaque lead.
Clôture de contrat
En analysant l'étape à laquelle le client se trouve dans l'entonnoir de vente, il est possible de discerner le meilleur moment pour conclure un contrat. Certaines outils comme leads scoring, SLA et inbound sales peuvent aider le processus de transformation du lead en client.
Analyse
À partir de l'utilisation d'outils d'analyse comme Google Analytics, il est possible de suivre les résultats et de comprendre le comportement des utilisateurs sur votre site, permettant d'évaluer la performance de votre stratégie.
Maintenant que vous comprenez un peu mieux les stratégies de marketing digital pour avocats, pourquoi ne pas élaborer votre stratégie avec le soutien de l'Agence Kaizen ? Faites une consultation !