Les réseaux sociaux occupent de plus en plus de place dans le quotidien des gens et, par conséquent, se distinguent comme un monde d'opportunités pour annoncer et conquérir des clients.
Cependant, ce que le consommateur recherche sur Facebook est différent de ce qu'il cherche sur Twitter ou LinkedIn. Il est très important de le noter, car une bonne stratégie de marketing digital doit englober et comprendre les avantages et les inconvénients de chaque réseau pour planifier des campagnes efficaces.
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Utiliser les réseaux sociaux pour capter des Leads
Un Lead est un utilisateur qui a interagi avec une marque d'une manière ou d'une autre sur Internet et a fourni des données telles que le téléphone, l'e-mail et la localisation. Avec ces données en main, la marque peut contacter cet utilisateur ultérieurement et réaliser une vente, par exemple.
Les réseaux sociaux offrent des moyens très pratiques pour les marques d'attirer des Leads. Ils sont également d'excellentes plateformes de capture car ils facilitent ce processus grâce à la segmentation des annonces.
En appliquant un formulaire de capture de Leads sur les réseaux sociaux pour un public segmenté, vous êtes assuré de récolter des informations de contacts précieux pour votre marque, de personnes qui peuvent réellement consommer votre produit.
LinkedIn, un réseau social de contacts professionnels
LinkedIn est un réseau social axé sur les professionnels et les entreprises qui regroupe 27 millions de Brésiliens et plus de 467 millions d'utilisateurs dans le monde. Cela signifie qu'un professionnel sur trois a un compte sur le réseau, y compris de nombreux leaders et influenceurs importants sur le marché mondial.
Segmentation précise
La segmentation par profession sur LinkedIn est 7 fois plus précise que celle de Facebook. Cela signifie que les marques qui sponsorisent du contenu sur le réseau social professionnel peuvent atteindre plus précisément le profil professionnel recherché.
Associé à d'autres filtres de segmentation tels que l'âge et la localisation, il est possible de définir exactement le public cible d'une campagne de capture de Leads sur LinkedIn.
Pourquoi capter des Leads sur LinkedIn
Récemment, LinkedIn a lancé un outil de formulaire de génération de Leads, appelé Lead Gen Forms, dont la particularité est de capter les informations de l'utilisateur sans qu'il soit obligé de remplir les champs manuellement, économisant ainsi du temps et augmentant la participation.
Un autre avantage du nouveau Lead Gen Form est qu'il fonctionne sur les appareils mobiles, qui représentent 70 % des interactions avec du contenu sponsorisé sur LinkedIn. Il affiche également une page de remerciement après la soumission du formulaire, un espace qui peut être utilisé pour offrir des coupons de réduction spéciaux, par exemple, en plus d'être une attention pour le client qui a partagé ses données.
Avec cet outil, les données sont « tirées » du profil, c'est-à-dire qu'avec la mise en place du formulaire, LinkedIn garantit une meilleure qualité et précision des informations qu'il fournira aux annonceurs. Le réseau social permet également de suivre des résultats tels que le coût par Lead, le taux de remplissage du formulaire et d'autres informations précieuses pour mesurer le succès de la campagne.
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