Si vous pensez que la qualification des leads et le lead scoring sont la même chose, vous vous trompez, mais ne vous inquiétez pas, vous n'êtes pas seul. Le marketing digital est rempli de concepts et de définitions qui ne sont pas toujours faciles à comprendre pour ceux qui ne sont pas du métier. C'est pourquoi nous avons préparé une vidéo pour clarifier la différence entre les deux et dissiper vos doutes. Découvrez :
En résumé…
La Qualification des Leads consiste à identifier si les contacts générés par votre campagne répondent à votre segmentation et correspondent au public cible établi. Le Lead Scoring, quant à lui, est un système très utilisé dans le marketing entrant, qui aide à travailler les opportunités qui ne sont pas encore au moment de l'achat. Ainsi, il est possible d'orienter uniquement les leads ayant atteint un certain score vers l'équipe de vente, évitant ainsi que les clients potentiels soient gaspillés en étant abordés au mauvais moment, et que votre équipe de vente soit surchargée de leads sans potentiel d'achat immédiat.
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