Les meubles sur mesure sont devenus ces dernières années le principal pari du secteur du meuble dans le pays.
Une étude réalisée par IEMI Intelligence de Marché montre l'évolution de l'offre et de la demande de ce segment : déjà à la fin de 2015, 8,8 % du total des producteurs de meubles brésiliens fabriquaient des meubles sur mesure, qui ont été commercialisés par 15,4 % des magasins du pays, représentant 13,4 milliards de R$ en ventes.
Selon le directeur de l'IEMI, Marcelo Prado, "le segment des Meubles Sur Mesure a réussi à se différencier des autres segments, en utilisant un canal de vente propre, en ajoutant un degré élevé de personnalisation et de services aux produits, offrant une excellente expérience d'achat aux consommateurs".
Avec ce tableau plus que favorable et la reprise des ventes de biens immobiliers, l'estimation est que la demande pour les meubles sur mesure augmente encore, générant de nombreuses opportunités d'affaires pour ceux qui investissent dans le secteur. La question est : comment tirer parti de tout ce potentiel ?
Aujourd'hui, l'une des manières les plus efficaces de se démarquer dans des segments à forte concurrence est le marketing digital. Mais pour capter des leads via Internet, il ne suffit pas d'avoir un site, il faut élaborer une stratégie axée sur la conversion, en fonction des spécificités de votre entreprise et de votre public.
Voyons maintenant quelques façons de capturer et nourrir des leads pour des magasins de meubles sur mesure :
Bien plus qu'un site
Avoir un site pour un magasin de meubles sur mesure nécessite qu'il soit développé spécialement pour le type de public que vous souhaitez attirer.
Il doit avoir un design attrayant et réactif, une navigation facile et un chargement rapide.
Pour générer des conversions, il est indispensable qu'il dispose d'un formulaire de contact, avec un appel à l'action incitant le visiteur à le remplir en échange d'un devis ou d'une consultation, par exemple.
Avoir un blog avec des conseils sur les meubles et la décoration peut également être une bonne idée, tant pour générer du trafic organique sur votre site que pour stimuler les achats.
SEO pour les sites de magasins de meubles sur mesure
L'optimisation du site de votre magasin sera essentielle pour qu'il soit trouvé dans les recherches organiques des moteurs de recherche. Pour cela, il est nécessaire d'appliquer correctement les techniques de SEO, comme l'utilisation des mots-clés les plus recherchés par ceux qui cherchent des meubles sur mesure, et d'autres points tout aussi pertinents, qui pourront être identifiés et mis en œuvre par un service spécialisé en Consultation SEO.
Publicité Payante
Pour ceux qui recherchent un moyen rapide de générer des leads pour leur magasin de meubles sur mesure, la publicité payante est une excellente option. Vous pouvez opter pour les différents types d'annonces sur la plateforme Google Adwords ou choisir de capter des leads via Facebook Lead Ads. Avec les avantages de contrôle des investissements et une segmentation bien affinée, qui garantissent, dans la plupart des cas, un résultat atteignant 30 % de ventes effectives du total des leads générés.
Investissez dans les réseaux sociaux de votre magasin de meubles sur mesure
Le marketing sur les réseaux sociaux est très utilisé pour nourrir des leads, mais peut également être un excellent canal pour les capter, promouvoir des offres et établir une relation différenciée et plus proche avec vos futurs clients.
Une page avec un bon contenu rendra toute votre stratégie marketing plus pertinente, car généralement, la première chose qu'un utilisateur fait en voyant une annonce est de rechercher le magasin sur les réseaux sociaux, et il n'est pas rare qu'ils entrent en contact par messages privés ou via des commentaires.
De plus, les meubles sur mesure font partie d'un segment qui doit avoir une qualité de produits et un service impeccable, et le pouvoir des réseaux sociaux dans la construction de votre réputation ne doit pas être sous-estimé, au contraire, les réseaux sociaux sont l'endroit idéal pour montrer la satisfaction de vos anciens clients, et ainsi conquérir de nouveaux.
Inbound et E-mail marketing
Combien de devis votre magasin fait-il par jour ? Maintenant, pensez : combien de ces devis se transforment réellement en ventes ? Certainement pas tous, peut-être même pas la moitié, et c'est là l'importance de nourrir vos leads via l'inbound et le e-mail marketing. Grâce à ces méthodes, il est possible de suivre ces leads qui ne sont pas encore au moment de l'achat, mais avec la bonne séquence de contenus, ils découvriront qu'ils ont vraiment besoin de meubles sur mesure et que votre magasin est le bon endroit pour les acheter.
N'oubliez pas que si ce lead est arrivé jusqu'à vous, c'est parce que son intérêt a déjà été éveillé, et même s'il n'achète pas immédiatement, cet intérêt existe toujours, c'est-à-dire que si vous ne l'exploitez pas, votre concurrent le fera.
Qu'attendez-vous ? Parlez à l'un de nos consultants dès maintenant et découvrez comment faire de votre magasin une référence en meubles sur mesure.