Il est pratiquement impossible de trouver quelqu'un aujourd'hui qui ait accès à Internet et n'ait jamais utilisé Google pour rechercher des informations sur un sujet ou un produit. Cette réalité a profondément impacté le processus de décision d'achat.
Maintenant, avant de souscrire à un service ou d'acheter un produit, le consommateur a à sa disposition des informations sur diverses marques et entreprises. Autrement dit, le processus de décision d'achat a gagné en autonomie pour le consommateur, lui permettant de choisir la meilleure option sur le marché sans avoir besoin de se rendre dans un magasin physique ou de contacter un représentant.
Justement parce qu'il influence tant la décision du consommateur, Google est devenu une plateforme indispensable pour les marques qui annoncent sur Internet. Pour atteindre le bon public au bon moment – lorsqu'il a déjà identifié le besoin d'obtenir le produit et qu'il le recherche – Google est la méthode la plus directe.
Recherche organique
Il existe deux façons de se démarquer dans le classement de Google : par une annonce payante ou en grimpant organiquement grâce à l'optimisation du site de la marque. La recherche organique sélectionne les résultats en fonction de la pertinence du contenu du site par rapport au terme saisi dans la barre de recherche.
Pour positionner le site d'une marque parmi les premiers résultats, il existe un ensemble de techniques d'optimisation, appelées en anglais Search Engine Optimization (SEO), qui inclut des stratégies dans le développement du site et la création de contenu pertinent pour l'alimenter.
Le SEO doit être une préoccupation constante pour les marques qui possèdent des sites et souhaitent les voir parmi les premiers résultats de manière organique. Il est nécessaire de rester attentif aux changements des algorithmes de Google et de toujours améliorer et élaborer des contenus qui ajoutent de la valeur et attirent le consommateur.
Nous avons mentionné précédemment qu'il y avait deux façons de figurer parmi les premiers résultats de Google. Un travail de SEO génère des résultats à long terme et nécessite un investissement significatif, tandis que le second chemin offre des résultats plus rapides et exige moins d'investissement.
Liens sponsorisés
Une autre façon d'être bien positionné dans le classement de Google est à travers des liens sponsorisés. En gros, les liens sponsorisés sont des annonces payantes suivant la règle du Coût Par Clic (CPC). L'annonceur choisit des mots-clés à sponsoriser, c'est-à-dire que lorsqu'ils sont saisis, le lien de l'annonceur apparaîtra en évidence sur la page de Google et le paiement est effectué en fonction du nombre de clics que le lien reçoit.
Cependant, le coût par clic varie considérablement en fonction de la concurrence pour ce mot-clé. C'est là que l'aide d'un spécialiste commence à faire toute la différence – savoir déterminer les mots qui apporteront le meilleur retour n'est pas une tâche facile.
Les différences entre les deux options sont significatives et il appartient à chacun d'évaluer sa marque et l'objectif de la campagne pour définir la meilleure stratégie d'annonce sur Google. Avec le soutien d'une agence compétente, l'une ou l'autre des deux peut livrer des résultats surprenants.
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