Découvrez la relation entre les influenceurs digitaux et le marketing d'influence
Que faites-vous avant de prendre une décision et d'acheter un produit ?
De plus en plus, le marketing d'influence (Influencer Marketing) est alimenté par des influenceurs digitaux (Influencers) qui promeuvent des marques et des produits sur leurs canaux en ligne. Cela implique toute leur réseau, diffusant du contenu sponsorisé ou organique et créant de l'engagement entre les marques, les influenceurs et les abonnés.
Par exemple : une publication sur Instagram qui parle d'un produit particulier a été responsable d'une augmentation exponentielle de la demande pour cet article dans les magasins physiques et sur Internet. C'est ça, le marketing d'influence !
Mais qui sont les influenceurs ?
Les influenceurs digitaux sont responsables de la production de contenu de manière indépendante. Leurs profils sur certaines réseaux sociaux sont extrêmement pertinents, c'est-à-dire qu'ils possèdent un grand nombre d'abonnés, d'interactions sur les publications ou toute autre métrique qui démontre leur influence dans le milieu digital.
En d'autres termes, ce sont des personnes influentes pour un certain créneau et des personnes partageant un intérêt commun.
Quelle est la fonction des influenceurs digitaux ?
Étant un agent extrêmement important dans les processus de décision d'achat de certains publics, pour une marque, la fonction des influenceurs digitaux est d'essayer des produits et des services afin de les promouvoir sur leurs réseaux, que ce soit en photographiant, en réalisant des vidéos ou en utilisant toute autre forme de diffusion de contenu.
Savez-vous comment ce phénomène a gagné tant de pertinence dans le Marketing Digital ?
Parce que les personnes ayant un grand nombre d'abonnés jouent de plus en plus un rôle d'influence dans le comportement d'achat de différents publics. Que ce soit au moment de choisir une marque, un produit ou un service, et même dans la manière dont elles traitent la décision d'achat.
De plus, dans la plupart des cas, le nombre d'abonnés d'un influenceur digital atteint des millions. Mais qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que ces personnes sont présentes sur les réseaux sociaux et d'autres médias de communication divers, atteignant des millions de personnes partageant un intérêt commun.
Quel est l'avantage d'engager des influenceurs digitaux ?
Dans ce contexte, l'un des principaux avantages d'engager un influenceur pour une marque est d'atteindre une visibilité pour un public qui compte vraiment !
C'est pourquoi, en engageant des influenceurs digitaux, les entreprises peuvent compter sur des professionnels capables de livrer facilement un contenu spécifique à un nombre considérable et segmenté d'abonnés. Utiliser cela comme stratégie marketing permet d'atteindre un public extrêmement proche de la persona de l'entreprise.
Croissance de la marque
Avec ces informations, vous vous demandez peut-être si cela a une réelle valeur en termes de conversion en ventes ou même de génération de leads. Chaque cas est unique, mais si la stratégie d'atteinte est bien définie avec la persona et l'influenceur, vous verrez certainement une croissance exponentielle du chiffre d'affaires de votre marque.
Est-il possible d'engager un influenceur digital pour ma marque ?
Vous savez déjà quel créneau vous souhaitez atteindre ? Alors, c'est plus facile que vous ne l'imaginez !
Pour trouver le bon influenceur, il est intéressant de faire des recherches pour comprendre comment fonctionne ce marché et trouver le professionnel qui a le même langage et un public similaire au vôtre.
En général, le contact se fait directement via les réseaux sociaux. Il suffit d'accéder à Instagram, par exemple. Dans la bio (informations contenues juste après le nom de l'utilisateur), l'influenceur digital a tendance à divulguer toutes les informations pour le contacter. Certains peuvent avoir un agent ou une agence intermédiaire, d'autres peuvent le faire par eux-mêmes.
Restez attentif !
Vous ne pourrez pas toujours accéder à l'influenceur souhaité. Non seulement en raison de problèmes pour entrer en contact, en raison de la forte demande pour certains influenceurs digitaux, mais aussi pour des questions liées à la viabilité du partenariat proposé.
Il est évident que le budget doit être pris en compte, mais même si vous êtes d'accord avec ce que vous souhaitez dépenser, il est encore possible qu'il ne veuille pas conclure un contrat avec vous et votre marque.
Après tout, ce type de contrat n'implique pas seulement d'offrir des partenariats et des services bien rémunérés, mais aussi l'image et la réputation de l'entreprise, ainsi que sa relation avec le public de l'influenceur dans le milieu digital.
La réputation avec les influenceurs digitaux
Tout comme les entreprises traditionnelles, pour ces professionnels qui vivent de la promotion de marques, maintenir une réputation élevée est impératif. Par conséquent, soyez assuré que les actions stratégiques de votre entreprise seront réalisées en collaboration avec lui.
Avant d'investir dans ce type d'initiative, il est nécessaire d'avoir des objectifs bien définis ! Un autre conseil est d'avoir déjà travaillé avec le marketing de contenu, ainsi que d'avoir l'identité de votre marque bien définie.
Comprenez ce que vous voulez
Savoir comment et avec quel type de contenu vous souhaitez travailler peut aider à investir correctement dans le marketing d'influence. Bien plus que de faire des campagnes sur les réseaux sociaux, travailler avec des influenceurs est investir dans une relation avec un public cible spécifique, agissant directement dans son parcours d'achat.
Rétrospective : où tout a commencé ?
Au milieu des années 2000, les blogs sont apparus au Brésil. Comme le marché de l'édition, tout comme celui de la publicité, était exalté et en plein essor avec de grands annonceurs, les magazines féminins ont commencé à engager des blogueuses pour les éditoriaux, dans le but de stimuler des partenariats avec les marques, générant des articles payants dans les magazines.
Ainsi, l'idée était que la blogueuse parle bien des marques et des annonceurs, quelque chose de similaire à ce qui se passe aujourd'hui.
À l'époque, les choses étaient bien différentes…
La différence sensible entre cette époque et l'ère actuelle est qu'autrefois, les blogueuses avaient besoin des médias de communication pour se faire connaître auprès de millions de lecteurs. Ainsi, les magazines étaient le moyen par lequel cela se produisait. De plus, le contenu des blogs était "organique" ou payé en échange de produits.
Aujourd'hui, les moyens sont les influenceurs digitaux !
Après l'émergence des relations sur les réseaux sociaux Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, YouTube et d'autres qui ne sont plus aussi intéressants en termes de chiffres, de nombreuses personnes ont commencé à publier sur leur quotidien. L'accent était mis sur ce qu'elles consommaient dans les restaurants, ce qu'elles achetaient et où, le look du jour, les bons bars à visiter et d'autres recommandations.
Ainsi, elles ont commencé à générer le marketing de bouche à oreille (word of mouth marketing) et bientôt, les publications sponsorisées (#publipost) ont commencé à rapporter des revenus aux blogueuses qui sont devenues des influenceurs.
Voici le profit
En introduisant le profit, dans ce tournant, beaucoup de gens ont commencé à publier et à commenter des produits, en marquant et en recommandant des marques. Et le reste de l'histoire, nous le savons déjà.
Maintenant, l'engagement d'un influenceur comme stratégie marketing peut coûter des millions. Il suffit qu'elle ait plus d'un million d'abonnés, par exemple.
Avec tous ces changements, avant de faire un achat, les gens ont commencé à rechercher sur les réseaux sociaux, à comparer des produits, des prix et à lire de nombreux commentaires. C'est la stratégie des consommateurs d'aujourd'hui.