Google Ads est le canal qui génère le plus de ventes avec une intention d'achat pour le e-commerce. Mais entre le lancement d'une campagne et l'obtention d'un ROAS positif, il existe un abîme de configurations incorrectes. Ce guide montre la structure de campagne utilisée par les magasins performants en 2026.
Les 4 campagnes obligatoires de Google Ads pour le e-commerce
1. Search — Capture de Demande
- Mots-clés transactionnels : “acheter [produit]”, “[produit] prix”, “[produit] promotion”, “où acheter [produit]”
- Structure SKAG (Single Keyword Ad Group) : 1 groupe = 1 mot-clé = 1 annonce ultra spécifique
- Correspondance de phrase + large modifiée : Phrase match comme base, broad match avec smart bidding pour l'échelle
- Extensions obligatoires : Sitelink (catégories, promotion, livraison gratuite), Prix, Promotion, Téléphone
2. Shopping — Vitrine sur Google
- Campagnes par marge : Produits à forte marge avec un ROAS cible de 400 %. Produits à rotation rapide avec un ROAS cible de 200 %.
- Campagnes par catégorie : Vêtements séparés des Chaussures = enchères et budgets indépendants
- Exclusions de termes : “usagé”, “réparation”, “comment faire” — termes qui attirent des clics mais ne convertissent pas
3. Performance Max — Automatisation Totale
- Feed optimisé : Titres avec attributs clés (marque + catégorie + caractéristique)
- Assets de qualité : Vidéos de 15-30s, images de style de vie + fond blanc, titres testés
- Remarketing automatique : Panier abandonné, visiteurs de produit, acheteurs
4. Remarketing Display + YouTube
- Display dynamique : Produit exact visité au cours des 7 derniers jours
- YouTube : Séquence de 3 vidéos (présentation, témoignage, offre)
- Exclusion : Ceux qui ont déjà acheté au cours des 30 derniers jours (sauf cross-sell de catégorie complémentaire)
Google Ads pour e-commerce géré par Google Partner →
Checklist : structure de compte professionnel
- Pixel de Google Ads + Google Tag Manager installé et validé
- Conversion Purchase comme action de conversion principale (avec valeur)
- Conversions secondaires : AddToCart, InitiateCheckout, PageView
- Google Merchant Center lié + feed approuvé
- Listes de remarketing créées (visiteurs 7j, 30j, acheteurs 180j)
- Budget quotidien basé sur le ROAS cible (pas de conjecture)
- Stratégie d'enchères : Target ROAS (pas Maximize Clicks)
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Agence Kaizen — Google Partner Premier. Campagnes de Google Ads pour e-commerce avec ROAS mesurable.