Acheter ou générer des leads : découvrez ce qui est mieux pour votre entreprise dans une nouvelle vidéo de Kaizen
Quelle que soit votre stratégie marketing, l'un des principaux objectifs est de capturer des leads et par conséquent de constituer une liste de contacts cohérente avec laquelle votre équipe de vente peut travailler.
À ce moment-là, la première idée qui vient à l'esprit est de prendre un raccourci et d'acheter une liste de leads. Mais, il ne faudra certainement pas longtemps pour que vous réalisiez que cette pratique, en plus d'être un crime prévu par le code pénal, ne donne pas le résultat escompté et peut même amener le consommateur à voir votre entreprise comme intrusive.
Découvrez maintenant notre avis sur le sujet :
3 raisons de ne pas acheter des leads
Déqualification du Lead
Sans savoir exactement le processus par lequel le lead a été généré, la probabilité que vous travailliez avec des leads déqualifiés est toujours plus élevée. Vous n'aurez 100 % de contrôle sur la qualification du lead qu'en connaissant son origine et tous les moments de connexion avec lui.
Absence d'exclusivité des leads
Les leads vendus ne sont pas exclusifs, ils sont générés et vendus comme des produits. Par conséquent, ils doivent rapporter des bénéfices à ceux qui les génèrent, et plus ils vendent de leads à différentes entreprises, plus le profit sera élevé. Ainsi, il est clair que seules les entreprises axées sur la création de stratégies, et non sur la vente de leads, pourront transmettre la transparence nécessaire dans le processus pour que votre entreprise se sente en sécurité.
Manque d'identification avec votre entreprise
Rappelez-vous que le concept de lead est directement lié à un client potentiel, et si cette personne n'a à aucun moment interagi avec votre entreprise, ni vous a fourni ses coordonnées, cela signifie qu'elle ne vous a pas autorisé à l'aborder, ce qui réduit les chances qu'elle voit d'un bon œil votre offre. Cela, si elle parvient à l'ouvrir. Un message inattendu court toujours le risque d'être marqué comme spam, et il le sera probablement.
Cette interpellation non désirée est devenue un problème si constant et gênant, que depuis un certain temps, les meilleurs services anti-spam filtrent et interdisent l'importation de listes achetées, les classant comme intrusives et contraires à l'éthique, car elles ne respectent pas la vie privée des utilisateurs. Sans parler que même si la personne ouvre votre offre, elle aura du mal à s'identifier à une marque qu'elle ne reconnaît pas et les chances de conversion sont minimes.
Générer des leads peut être une tâche moins facile que de les acheter, mais lorsque vous convincez quelqu'un à vous fournir ses coordonnées, vous commencez déjà une relation qui peut devenir durable et lucrative pour votre entreprise, étant donné que la probabilité qu'il soit qualifié pour la vente est bien plus élevée.
C'est pourquoi, évitez les promesses faciles et investissez dans ce qui donne vraiment des résultats. Investissez dans le marketing digital de haute performance !